Tham vọng của Google được thể hiện rõ nét nhất trong đoạn clip quảng cáo chiếc Pixel mới, mang tên "Why you should switch to Pixel -113 reasons". Trong đó, có một đoạn ngắn giải thích lý do chọn Pixel là vì… “hãng điện thoại bạn yêu mến đã dừng sản xuất điện thoại.” Câu nói này có lẽ là một pha cà khịa rất sâu cay hướng về phía LG. Hay cũng có thể, Google đang nhắm tới vị trí mà chính LG để lại sau khi họ chính thức tuyên bố ngừng sản xuất smartphone mới?
![[IMG]](https://photo2.tinhte.vn/data/attachment-files/2021/11/5710996_Tinhte_Google1.jpg)
Không chỉ dừng lại ở việc cà khịa LG, Google còn kéo luôn cả Samsung vào cuộc chơi với lý do “những hãng điện thoại giờ toàn làm… máy giặt.” Cũng rất có thể, ý đồ của Google chỉ mang tính chất vui vẻ, nhưng điều đó không khiến một số người nghĩ rằng, Google đang muốn khơi mào cuộc chiến để giành lấy thị phần từ tay của Samsung và Apple. Thực tế rất khác. Pixel 6 và 6 Pro hiện diện để phục vụ cho những người dùng trung thành với Android, chứ không phải để lôi kéo người dùng iPhone đến với hệ sinh thái Android, hoặc để người dùng Samsung Galaxy nhảy tàu.
Thứ nhất, phải nhìn tổng quan dàn sản phẩm hiện có của Google trên thị trường smartphone:
Không chỉ dừng lại ở việc cà khịa LG, Google còn kéo luôn cả Samsung vào cuộc chơi với lý do “những hãng điện thoại giờ toàn làm… máy giặt.” Cũng rất có thể, ý đồ của Google chỉ mang tính chất vui vẻ, nhưng điều đó không khiến một số người nghĩ rằng, Google đang muốn khơi mào cuộc chiến để giành lấy thị phần từ tay của Samsung và Apple. Thực tế rất khác. Pixel 6 và 6 Pro hiện diện để phục vụ cho những người dùng trung thành với Android, chứ không phải để lôi kéo người dùng iPhone đến với hệ sinh thái Android, hoặc để người dùng Samsung Galaxy nhảy tàu.
Thứ nhất, phải nhìn tổng quan dàn sản phẩm hiện có của Google trên thị trường smartphone:
- Pixel 4A giá khởi điểm 349 USD
- Pixel 5A giá khởi điểm 449 USD
- Pixel 6 giá khởi điểm 599 USD
- Pixel 6A giá khởi điểm 899 USD
899 USD có thể là một con số lớn, nhưng chiếc Pixel 6A thậm chí còn chưa nằm ở tầm giá của những flagship mà Samsung và Apple đang bán ra thị trường, iPhone 13 Pro có giá khởi điểm từ 999 USD, còn Galaxy S21 Ultra ra mắt với mức giá 1199 USD. Thậm chí đến cả chiếc Galaxy S21+ cũng có giá cao hơn Pixel 6A. Nói đến đây, sẽ có hai hướng tư duy giải thích cho chiến lược giá của Google:
- Hoặc, Google muốn cạnh tranh với Samsung và Apple, vì thế họ đặt mức giá của Pixel 6 và 6 Pro thấp hơn flagship của hai đối thủ.
- Hoặc, Google không muốn cạnh tranh trực tiếp trong khoảng giá của những flagship từ Samsung và Apple vì họ biết thừa không thể so được với iPhone và Galaxy S một sớm một chiều.
Sẽ như thế nào nếu cả hai ý kiến trái ngược nhau ấy đều đúng? Google đặt mức giá của hai chiếc Pixel thấp hơn so với mặt bằng chung smartphone flagship trên thế giới để họ có thêm thời gian chinh phục người dùng, cho tới khi Google tin rằng thiết bị của họ xứng đáng với mức giá nghìn Đô mà Apple hay Samsung đang bắt người dùng bỏ ra để sở hữu trải nghiệm smartphone cao cấp. Cùng lúc, mức giá của Pixel 6 và 6A cũng tạo ra được cơ hội để Google lôi kéo những khách hàng cũ đang gắn bó với những thương hiệu như OnePlus, Motorola ở Mỹ, hay Xiaomi và Honor ở châu Âu nữa.
Giờ hãy nhìn vào thị phần smartphone tại Mỹ xét theo doanh số máy bán ra trong quý II năm 2021:
- Apple: 53%
- Samsung: 26%
- Lenovo/Motorola: 12%
- LG: 3%
- Các hãng khác: 6%
Mức giá 599 và 899 USD của Pixel 6 và 6A là chiến lược giá mà Google áp dụng để nhắm đến những thương hiệu với thị phần nhỏ hơn như Motorola, OnePlus hay Sony, nói cách khác là những hãng bán smartphone Android ở tầm cao cấp, giá ở ngưỡng 600 USD. May mắn cho Google là tại Mỹ, thị phần smartphone ở khoảng giá này có ít sự cạnh tranh hơn nhiều so với châu Âu và châu Á, nơi những mẫu “flagship killer” giá từ 10 đến 15 triệu Đồng từ Trung Quốc tràn ngập. Chiếc OnePlus Nord 2, một thiết bị tuyệt vời lại không được bán ra ở thị trường Mỹ. Tương tự là Xiaomi cũng không phải vấn đề mà Google cần phải lo ngại xét riêng ở thị trường quê nhà, dù rằng Xiaomi không thiếu smartphone cạnh tranh rất tốt với Pixel 6.
Ngay cả khi chuyển góc nhìn sang châu Âu, nơi Xiaomi và Honor đều hiện diện, mọi chuyện cũng vẫn ổn đối với Google. Lấy ví dụ chiếc Xiaomi 11T giá và cấu hình đều ngon hơn Pixel 6 lại thua chiếc máy của Google ở chất lượng camera cũng như các tính năng cao cấp như sạc không dây. Còn trong khi đó chiếc Honor 50 thì không phải đối thủ của Pixel 6. Đối với Samsung cũng vậy, chiếc A52 có chống nước như Pixel 6, nhưng không thể so được với cấu hình và camera của Pixel 6 .
Quảng cáo
Ở cái mức giá có phần kỳ dị, bỗng nhiên Pixel 6 và 6A lại gần như không có đối thủ cùng phân khúc và tầm giá. Nó không rẻ, nhưng cũng không quá đắt như những chiếc flagship khác trên thị trường. Ấy vậy mới nói, Google vừa né, lại vừa đang tìm cách cạnh tranh trực tiếp với Samsung. Một mặt Pixel 6/6 Pro của họ khiến các thương hiệu như OnePlus phải thêm những tính năng mới, nhưng mặt khác Google cũng đang ép Samsung phải đem mức giá sản phẩm của họ xuống ngang bằng với Pixel 6 để người dùng không bị cuốn hút bởi p/p quá ổn từ chiếc máy của Google.
Hiện tại nếu đếm ra, sẽ có vài đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Pixel 6: Samsung Galaxy S21 FE, OnePlus 10 và Xiaomi 12. Dựa trên chiến lược giá hiện tại của các hãng, những chiếc máy này đều có thể sẽ có giá từ 700 đến 800 USD, thậm chí cao hơn nếu mua ở châu Âu. Con số này vẫn khiến Pixel 6 là một chiếc máy hấp dẫn ở mức giá 600 Đô.
Chuyển sang Pixel 6 Pro thì mọi chuyện cũng không khác. iPhone 13 Pro đắt hơn, và thậm chí S22 Ultra sắp ra mắt có lẽ còn đắt hơn cả iPhone cao cấp. Còn trong khi đó, với chiếc Pixel 6 Pro, anh em được trải nghiệm màn hình 120Hz, hệ thống camera ngon, cùng đầy đủ những tính năng cần có của một chiếc smartphone cao cấp. Đấy chính là món đồ chơi công nghệ khiến người tiêu dùng cân nhắc khi nghĩ đến Xiaomi 12 hay OnePlus 10 Pro mới.
Quay trở lại với ý tưởng cho rằng Google đang né việc cạnh tranh trực tiếp với Samsung và Apple (ở thời điểm hiện tại). Hai cái tên ấy đã quá nổi về cả danh tiếng lẫn chất lượng sản phẩm. Ai cũng biết đến Galaxy S, còn iPhone thì đang có cộng đồng người dùng trung thành nhất. Vì lý do đó, chiến lược giá có phần kỳ quặc của Google có mục đích quan trọng nhất là khiến người dùng biết đến Pixel. Giữa lúc LG không còn smartphone, Sony thì không có sản phẩm nào hợp lý ở tầm giá 600 USD, Google chỉ còn phải cạnh tranh với OnePlus, Motorola hay Xiaomi…
Đem so sánh với Apple và Samsung, nhận diện thương hiệu Google Pixel gần như không tồn tại. Nhưng nếu là người dùng tầm trung, nhìn hai chiếc OnePlus 10 đặt cạnh Pixel 6 trong cửa hàng, chắc chắn họ sẽ cân nhắc rất kỹ, nâng lên đặt xuống cả hai chiếc máy và so sánh một cách cẩn trọng. Còn trong khi đó, ở châu Âu, Xiaomi là đối thủ rất đáng gờm, và cuộc chiến giữa Google và Xiaomi sẽ là thứ rất đáng để theo dõi.
Quảng cáo
Tóm lại, sự ra mắt của Pixel 6/6 Pro hoàn toàn có khả năng gây lũng đoạn chiều hướng phát triển của giá smartphone cao cấp ở thời điểm hiện tại. Sự cạnh tranh luôn giúp người dùng hưởng lợi, khi các hãng phải tạo ra những sản phẩm tốt hơn ở cùng một mức giá.
Theo Phone Arena
