Networking là gì? Networking ảnh hưởng thế nào đến quá trình làm việc cũng như trong đời sống hàng ngày? Làm thế nào để Networking hiệu quả, những đặc điểm và phương pháp nào có thể cải thiện kỹ năng Networking? Tất cả những câu hỏi này sẽ được Paroda giải đáp đầy đủ trong bài viết dưới đây.
Networking là một cách tuyệt vời để bạn có được cơ hội chia sẻ kiến thức và xây dựng các mối quan hệ chuyên nghiệp. Hiểu được "Networking là gì?" và áp dụng nó vào công việc, cơ hội kinh doanh là bạn đã nắm trong tay chiếc chìa khóa đi tới thành công cho sự nghiệp của mình.
Networking thường được thực hiện trong các sự kiện cộng đồng hoặc kinh doanh. Những loại sự kiện này được tổ chức bởi các tổ chức kinh doanh hoặc các nhóm, được tổ chức ở cấp quốc gia hoặc địa phương. Những người tham gia có cơ hội tương tác, chia sẻ ý tưởng kinh doanh và bày tỏ ý định muốn liên kết kinh doanh dựa trên lợi ích của mỗi thành viên tham gia.
Vậy chính xác những lợi ích của phương pháp Networking là gì?
Nó có thể là những yêu cầu từ khách hàng, lời giới thiệu từ đối tác hay gặp gỡ đầu mối kinh doanh… toàn bộ đều mở ra những thời cơ phát triển kinh doanh cho công ty bạn. Đây hoàn toàn có thể được hiểu là ví dụ trình bày cho ích lợi Networking là gì.
Networking là một cách tuyệt vời để bạn có được cơ hội chia sẻ kiến thức và xây dựng các mối quan hệ chuyên nghiệp. Hiểu được "Networking là gì?" và áp dụng nó vào công việc, cơ hội kinh doanh là bạn đã nắm trong tay chiếc chìa khóa đi tới thành công cho sự nghiệp của mình.
1. Networking là gì?
Networking là kỹ năng xây dựng mối quan hệ – khả năng xây dựng và chủ động duy trì các mối quan hệ cộng tác công việc nhằm phục vụ cho mục tiêu tương lai của doanh nghiệp. Networking thường dựa trên câu hỏi "Tôi có thể giúp được gì?" thay vì "Tôi có thể nhận được gì?".Networking thường được thực hiện trong các sự kiện cộng đồng hoặc kinh doanh. Những loại sự kiện này được tổ chức bởi các tổ chức kinh doanh hoặc các nhóm, được tổ chức ở cấp quốc gia hoặc địa phương. Những người tham gia có cơ hội tương tác, chia sẻ ý tưởng kinh doanh và bày tỏ ý định muốn liên kết kinh doanh dựa trên lợi ích của mỗi thành viên tham gia.
2. Networking – Một phương pháp Marketing hiệu quả nhưng chi phí thấp
Hiểu được Networking là gì, bạn sẽ biết rằng Networking mang lại cho doanh nghiệp những mối quan hệ cùng có lợi với những cá nhân và tổ chức khác trong thế giới kinh doanh. Đây được coi là một phương pháp Marketing hiệu quả mà lại tốn ít chi phí.Vậy chính xác những lợi ích của phương pháp Networking là gì?
- Chia sẻ lời khuyên và kiến thức kinh doanh có giá trị
- Tìm ra những cơ hội kinh doanh
Nó có thể là những yêu cầu từ khách hàng, lời giới thiệu từ đối tác hay gặp gỡ đầu mối kinh doanh… toàn bộ đều mở ra những thời cơ phát triển kinh doanh cho công ty bạn. Đây hoàn toàn có thể được hiểu là ví dụ trình bày cho ích lợi Networking là gì.
- Hỗ trợ phát triển doanh nghiệp
- Thu hút các nhà đầu tư lớn
>> Xem thêm: BSC và KPI là gì? Mối quan hệ giữa BSC & KPI trong quản trị mục tiêu và hiệu suất đội ngũ
3. Đặc điểm của một người sở hữu kỹ năng networking tốt
Bạn đã biết Networking là gì, điều tiếp theo bạn cần làm là phân tích đặc điểm chung của những người có kỹ năng Networking tốt. Kết quả của một cuộc khảo sát do Ivan Misner - cha đẻ của BNI toàn cầu thực hiện trên 3.400 người làm kinh doanh trên khắp thế giới, top 7 đặc điểm xuất hiện ở những người làm Networking hiệu quả.- Biết lắng nghe
- Thái độ tích cực và nhiệt tình
Là một Networker, bạn nên tự tin bước vào một căn phòng và phải tự nhủ với bản thân rằng bạn có quyền có mặt ở đó như những người khác. Hãy giúp khách hàng cảm nhận được sự đam mê, nhiệt tình và niềm tự hào của bạn khi giải thích sản phẩm, dịch vụ của công ty mình đại diện.
- Hỗ trợ giúp đỡ/ Hợp tác
Có nhiều cách để giúp đỡ người khác như việc cắt một mẩu báo hữu ích và gửi email cho một ai đó, hoặc giới thiệu họ kết nối với người có thể giúp họ đối mặt với thử thách cụ thể. Có lẽ bạn sẽ thấy ai đó có khả năng sử dụng dịch vụ khách hàng tiềm năng của mình.
- Chân thành
- Có khả năng tiếp cận cao
- Đáng tin cậy
Trong kinh doanh, rất khó để biết liệu những mối liên hệ hiện có có đáng tin tưởng hay không, vì vậy thay vì chờ đợi, hãy trở thành người đáng tin trước.
- Theo dõi và giữ liên lạc
>> Xem thêm: 10 Phần mềm lập kế hoạch kinh doanh tốt nhất dành cho CEO/ Leader
4. Tư duy kìm hãm nhà lãnh đạo thực hiện networking
Như đã đề cập ở đầu bài, nhiều người bảo rằng họ không thích networking hoặc thấy nó không hiệu quả. Có những người thậm chí còn chưa bắt đầu nhưng đã kết luận, có những người đã làm nhưng không đủ kiên nhẫn cho dù đặc trưng của networking là phục vụ cho mục đích lâu dài. Những hiểu lầm về networking khiến cho các nhà lãnh đạo không muốn đầu tư vào phương pháp marketing này.Quảng cáo
- Networking là lãng phí thời gian
Networking xứng đáng được “đầu tư” thời gian, nhưng với điều kiện những nơi xuất hiện của mình phải có tính trọng điểm, phù hợp với quỹ thời gian cũng như ngân sách của mình. Nếu không biết chọn lọc sự kiện nào nên và không nên để networking thì là lãng phí thời gian. Bản thân khi tiến hành networking, cũng cần có kỹ thuật để thời gian bạn bỏ ra ít nhưng hiệu quả mang lại phải cao.
- Khả năng networking là bẩm sinh, không thay đổi được
- Các mối quan hệ nên hình thành tự nhiên
Networking là một nỗ lực có chủ ý. Tất nhiên điều này không loại trừ bạn ra khỏi những mối quan hệ ngẫu nhiên, tình cờ. Với tư cách là một doanh nhân, bạn phải luôn kết nối một cách chủ động, chân thành và có sự đầu tư, phải mất thời gian, năng lượng, kiến thức thì mối quan hệ mới mang lại giá trị.
- Chỉ những mối quan hệ thân tình mới là tốt nhất
5. Rèn luyện kỹ năng Networking như thế nào?
Rất nhiều người bảo rằng họ không thích networking hoặc thấy nó không hiệu quả. Đó có thể là bởi họ không biết cách làm điều đó hoặc là họ đã đặt những kỳ vọng thiếu thực tế về thời gian thu được kết quả.Với nhiều người, việc Networking rất dễ dàng khi họ chỉ cần bắt chuyện và giao tiếp tự nhiên, vậy họ làm điều đó như thế nào? Không phải tất cả mọi người bẩm sinh đều có kỹ năng Networking tốt, tuy nhiên dù bạn như thế nào thì bạn vẫn có thể đạt được điều mong muốn nếu thực hiện theo những cách mở rộng mối quan hệ dưới đây:
- Tập trung vào sự giúp đỡ người khác
- Theo dõi hay giữ liên lạc là một kỹ thuật quan trọng
Một tips dành cho bạn là là nên đề cập đến nội dung hay một điều thú vị của cuộc trò chuyện trước đó. Hoặc ý tưởng khác là bạn có thể giới thiệu cho họ một cuốn sách mà bạn nghĩ rằng người đó có thể thích hoặc chia sẻ quan điểm về một chủ đề thú vị gần đây được nhiều người quan tâm. Điều quan trọng là bạn cần tạo ra một cuộc trò chuyện hấp dẫn và xây dựng cảm giác tin tưởng.
- Duy trì và nuôi dưỡng liên hệ hiện tại của bạn
Quảng cáo
- Coi nghệ thuật networking như trò ghép hình
- Học cách sử dụng danh thiếp đúng
Đó không hẳn là cách lịch sự để bắt đầu các mối quan hệ và để có thông tin liên lạc mới. Chỉ trao name card của bạn khi kết thúc cuộc trò chuyện và đầu tiên nên hỏi namecard của đối phương trước.
- Nhớ rằng: networking liên kết bạn với networking của các thành viên khác
- Đặt câu hỏi thông minh
- Tạo lịch các cuộc gặp gỡ hay hỏi thăm
- Tạo những thói quen tinh tế
- Hãy cụ thể khi mô tả các mục tiêu lý tưởng của bạn
- Cư xử đúng đắn và lịch sự
- Hãy cho đi trước – mà không mong đợi sự đền đáp
- Sử dụng mạng xã hội
- Tham gia các sự kiện
- Làm nổi bật bản thân
Một bài giới thiệu 30 giây giới thiệu ngắn gọn bạn là ai, và lợi ích bạn đem lại cho đối tác là gì. Một bài giới thiệu ngắn thực sự rất quan trọng nếu bạn đang đặt mục tiêu kiếm tìm các mối quan hệ, bởi vì nó giúp đối tác biết rõ tại sao họ nên tiếp tục nói chuyện với bạn ngay từ lần gặp đầu tiên.
>> Xem thêm: Mô hình 5M là gì? Tầm quan trọng của mô hình 5M trong quản lý doanh nghiệp
6. Cách thức xây dựng networking hiệu quả hiện nay
Bạn đã biết networking là gì và tầm quan trọng đặc biệt của nó. Vậy làm thế nào để xây dựng được networking hiệu quả, phù hợp với xu thế xã hội hiện nay? Dưới đây là 4 bước để xây dựng networking dành cho bạn.6.1. Bước 1: Kết giao với nhiều người
Bước đầu tiên để xây dựng networking hiệu quả chính là kết giao với nhiều người. Điều này có vai trò rất lớn trong việc thay đổi nhận thức của bạn. Kết giao với nhiều người không chỉ giúp bạn đa dạng cơ hội cho mình. Bạn còn có thể mở rộng networking của mình với những người bạn được giới thiệu.Có thể ban đầu bạn sẽ cảm thấy bối rối và không biết phải làm thế nào. Nhưng hãy bước ra khỏi vùng an toàn của mình và chủ động bắt đầu một mối quan hệ. Bạn chỉ cần có đủ tự tin, cởi mở và tích cực tiếp nhận những điều mới mẻ. Tận dụng cơ hội để giới thiệu về mình trong các hội nghị hay sự kiện. Hiểu rõ về giá trị bản thân và cố gắng trau dồi năng lực để tạo ra thương hiệu cá nhân của mình.
Bạn cũng cần tự mình điều chỉnh các hành vi và ngôn ngữ phù hợp với đối tượng kết giao. Đưa ra những thông tin thú vị và mới mẻ sẽ giúp bạn gây ấn tượng tốt khi muốn xây dựng networking.
6.2. Bước 2: Duy trì tốt mối quan hệ
Nhiều người nghĩ để xây dựng networking thì chỉ cần kết giao với càng nhiều người càng tốt. Tuy nhiên, việc kết giao đó phải đi cùng với duy trì mối quan hệ tốt với mọi người. Cuộc sống bận rộn khiến con người rơi vào guồng quay vội vã và lãng quên các mối quan hệ cũ. Trong khi đó, việc duy trì mối quan hệ cũ lại mang đến cho bạn những cơ hội không ngờ.Để duy trì mối quan hệ tốt đẹp, bạn cần lưu giữ các thông tin về các đối tác của mình. Sẽ thật tệ nếu bạn thậm chí không thể nhớ nổi tên đối phương phải không nào? Bạn hãy thường xuyên kiểm tra danh sách liên lạc của mình để nắm rõ thông tin của mọi người.
Ngoài ra, bạn nên tận dụng mạng xã hội để duy trì các mối quan hệ tốt với mọi người. Kết nối và theo dõi các hoạt động của họ để bày tỏ sự quan tâm của mình. Đừng tiếc một like hay một lời chúc cho các bài đăng hay nhắn tin riêng trong các dịp đặc biệt.
Sau khi được giúp đỡ hoặc hỗ trợ, bạn nên gửi lời cảm ơn đến các đối tác của mình. Điều này sẽ để lại ấn tượng tốt và mở ra những cơ hội mới trong tương lai. Bạn cũng có thể liên hệ gặp mặt trực tiếp để giúp tăng sự kết nối trong các mối quan hệ lâu dài.
6.3. Bước 3: Nuôi dưỡng mối quan hệ
Nuôi dưỡng các mối quan hệ bền vững là việc khó khăn nhất khi xây dựng networking. Nó không chỉ giúp bạn mở rộng cơ hội mà còn tạo nên sự thoải mái, vui vẻ. Nuôi dưỡng các networking đòi hỏi bạn phải có những kỹ năng cần thiết. Đầu tiên, bạn cần hạn chế tối đa các mâu thuẫn khi đang xây dựng networking. Hãy thân thiện và ôn hoà khi giải quyết các vấn đề giữa hai bên. Lắng nghe và tôn trọng là một cách giải quyết thông minh, hiệu quả nhất cho mọi hiểu lầm.Tạo ra môi trường để cả hai đều có cơ hội học hỏi và hành động, phát triển lợi ích chung. Nếu bạn ích kỷ và chỉ mong có được cơ hội từ họ, đối phương sẽ cảm thấy bị lợi dụng. Một mối quan hệ bền vững cần sự chủ động và có qua có lại. Bạn không thể chờ đợi sự quan tâm và cơ hội từ người khác khi bạn thờ ơ với họ. Bạn cũng cần xây dựng niềm tin vững chắc nơi đối phương. Chỉ có vậy mới giúp bạn thực sự có được mối quan hệ gắn kết dài lâu.
6.4. Bước 4: Chia sẻ mối quan hệ
Bạn không thể tự mình có được tất cả các mối quan hệ nếu không có sự chia sẻ. Cách nhanh nhất để xây dựng networking chính là giới thiệu bạn bè với nhau. Một người biết chia sẻ networking với người khác là một superconnector. Sẵn sàng cho đi sẽ giúp bạn nhận lại nhiều hơn thế. Những người quảng giao có nhiều bạn chung là người thành công nhất trong các mối quan hệ.Người được bạn chia sẻ sẽ giới thiệu cho bạn những cơ hội công việc hay hợp tác tuyệt vời hơn. Từ đó, bạn đã tự tạo thương hiệu cá nhân cho mình một cách tốt đẹp trong mắt người khác.
Có thể nói, xây dựng networking có vai trò vô cùng quan trọng đối với sự thành công của cá nhân. Hy vọng qua bài viết này của Paroda, bạn có thể hiểu networking là gì và nắm được các kỹ năng để xây dựng networking hiệu quả. Chúc bạn thành công với những mối quan hệ tuyệt vời.
>> Xem thêm các bài viết khác:
