Phân tích một chút về giá niêm yết iPhone từ Apple

Ngon Bổ Xẻ
19/5/2023 15:28Phản hồi: 121
Phân tích một chút về giá niêm yết iPhone từ Apple
Hôm qua, Apple mở Store Online tại Việt Nam, đồng thời cũng công bố giá bán niêm yết của iPhone, mình đã làm thử một bài so sánh nhanh về giá bán của các thiết bị Apple giữa Store và các đại lý.

Trong bài viết đó, mình chưa đưa ra nhận định hay phân tích nào. Chỉ cung cấp thông tin rằng, bối cảnh thị trường hiện tại khi Apple ra mắt Store cũng như công bố giá niêm yết và cùng lúc mình làm so sánh là: một số sản phẩm không còn giá ‘mở bán mới’ và các đại lý đã ‘hạ nhiệt’ khá nhiều so với lúc mới ra mắt. Trong bài viết này mình sẽ phân tích một chút và đưa ra một số nhận định của mình

Lưu ý


Trước khi đi vào phân tích sâu hơn. Mình muốn lưu ý đây là một phân tích cá nhân, dựa trên quan điểm cá nhân, trải nghiệm cá nhân, nghiên cứu cá nhân và được sử dụng để đưa ra những dự đoán cá nhân. Để cung cấp thêm một góc nhìn cho mọi người tham khảo

Trong bài mình cũng chỉ đề cập đến đại lý bán hàng chính hãng, nguồn gốc chính ngạch, không đề cập đến các đại lý bán hàng xách tay, mình từng có một bài phân biệt tại đây

Giới thiệu


Vì sao mình lại đề cập đến ‘thời điểm’. Vì giá iPhone ở VN biến động theo thời điểm.

Trước khi có Apple Store, chúng ta đang có số liệu từ các nhà bán lẻ từ lần mở bán vừa rồi, để làm căn cứ so sánh với lần mở bán tiếp theo, sau khi đã có Apple Store. Dữ liệu trong thời điểm này sẽ là dữ liệu TrướcĐối Chứng. Lần ra mắt iPhone, tiếp theo chúng ta sẽ có dữ liệu SauCan thiệp để bổ sung cho dữ liệu của bài viết này và sẽ kiểm chứng được những giả thiết, phỏng đoán, dự đoán về tác động của Apple Store đến thị trường mà trong bài viết này mình sẽ đưa ra

Đây là phương pháp Trước – Sau – Can thiệp – Đối chứng, BACI [Before – After, Control – Intervention (Impact)]. Cho bạn nào chưa biết, đây là một phương pháp phân tích phổ biến trong việc nghiên cứu tác động của một sự kiện hay vấn đề được nhiều nhà khoa học sử dụng. Các bạn cũng có thể ứng dụng cách phân tích này để đánh giá nhiều vấn đề trong cuộc sống, sẽ giúp chúng ta có những đánh giá chậm và chính xác hơn là những đánh giá quá nhanh và dễ dàng nhưng sai lệch

Nhìn lại trước đây


Chúng ta hãy nhìn lại một chút về cách Apple Store hoạt động, kể từ lúc ra mắt sản phẩm, Apple sẽ công bố giá niêm yết. Và mức giá niêm yết đó, cơ bản sẽ luôn cố định như vậy, thường là trong vòng 1 năm từ lúc ra mắt sản phẩm hiện tại cho đến khi có sản phẩm thay thế. Tức là khi đó sản phẩm hiện tại sẽ được dừng bán, hoặc bán với mức giá rẻ hơn (thường là 100$) tuỳ chiến dịch bán hàng của Apple

Vậy với loạt giá Apple công bố cho iPhone 14 series và so sánh nó với 2 nhà bán lẻ lớn là TGDD và FPT thời điểm này, giá bán lẻ của các đại lý rẻ hơn khá nhiều so với giá niêm yết.

Mình cũng có một bài so sánh giá đầy đủ các sản phẩm như iPhone, Mac, Watch, Airpod, với một vài đại lý nữa tại đây

[​IMG]

Quảng cáo


Nếu chỉ nhìn thời điểm này, mọi thứ rất đỗi bình thường. Câu chuyện đại lý bán lẻ được chiết khấu, và có các chương trình ưu đãi riêng, nên giá bán rẻ hơn giá niêm yết, đó là câu chuyện rất bình thường.

Nhưng hãy cùng quay lại thời điểm iPhone 14 series mới ra mắt và cùng xem mức giá bán lúc ‘mới ra mắt’ của các nhà bán lẻ, mình tham khảo ở trang tin tức của TGDD, TGDD 2FPT, cũng như nhiều trang báo khác [1], [2], [3] trong thời gian từ cuối tháng 9 đến hết tháng 10 năm 2022. Thời điểm mới ra mắt và mở bán 14 series tại Việt Nam (ngày 13-14/10/2022)

Screenshot 2023-05-19 at 22.01.31.png

Có thể thấy, tại thời điểm ra mắt ở VN, giá iPhone 14 Series tại đại lý có mức giá cao hơn giá niêm yết của Apple khoảng 3 triệu đồng. Một bài so sánh trước đây vào đầu năm 2022 của mình cũng đề cập đến việc này, khi ấy mình đã có nhận định có lẽ các bên bán lẻ iPhone đang đẩy giá cao lên để đạt mức lợi nhuận tốt hơn

Chưa kể trong thời điểm mở bán 14 series, vào ngày 14/10, các đại lý đều đạt đơn hàng kỷ lục, doanh thu kỷ lục với 14 series. Với việc mở bán với mức giá cao hơn giá niêm yết ~3 triệu đồng, cộng thêm các đại lý sẽ còn có cả hoa hồng, chiết khẩu từ Apple, đủ để họ có thể bán với mức giá thấp hơn giá niêm yết mà vẫn có lời. Vậy có thể cho rằng, họ lời rất nhiều từ những lần mở bán trước đây.

Chính vì thế, đến thời điểm như hiện tại, họ có thể giảm giá sâu hơn, thậm chí, có thể đang bán hoà vốn như họ nói [5], [6], [7]. Và đây cũng là một lần hiếm hoi mình thấy giá của iPhone series mới nhất có thể giảm giá nhanh và sâu đến vậy chỉ sau vài một thời gian ngắn ra mắt

Quảng cáo


Cùng nhìn nhìn lại giá của iPhone 13 Series tại TGDD và FPT và có một so sánh nhỏ với 14 series. Mẫu Mini và Plus không so sánh được nên mình để ở dòng cuối. Giá ra mắt ở Mỹ tương đương nhau nên giá mở bán ở VN cũng khá tương đồng

Screenshot 2023-05-19 at 22.01.40.png
Sau cùng 1 khoảng thời gian, từ thời điểm ra mắt tháng 10 năm ngoài đến thời điểm tháng 5 năm sau, mình lấy giá của FPT để tính
  • 13 Pro Max từ 33,990 còn 30,490 (~ 9%) vs 14 Pro Max từ 33,990 còn 26,430 (~22%)
  • 13 Pro từ 30,990 còn 26,990 (~13%) vs 14 Pro giảm từ 29,990 còn 24,780 (~17%)
  • 13 từ 24,990 còn 21,990 (~12%) vs 14 giảm từ 23,990 còn 19.280 (~19%)
Có thể thấy, mức giảm giá của 14 series cao hơn rất nhiều so với 13 series và điều đó có vẻ phần nào liên quan đến việc đơn đặt hàng khi mở bán sớm của 14 series đạt kỷ lục, cao gấp 3 lần thế hệ tiền nhiệm [4], mà 13 series cũng đã từng đạt kỉ lục vào thời điểm cùng kỳ năm trước đó [8].

Mình nghĩ là vì với 14 series, các nhà bán lẻ đã có một mức lợi nhuận rất lớn từ những người mua hàng sớm, nhiều hơn 13 series, và vì vậy họ có thể giảm giá 14 series sâu hơn và sớm hơn 13 series.

Ảnh hưởng thế nào đến đại lý


Nếu so sánh giá Store ở Việt Nam với Store bên US, mức chênh lệch giá ở VN vẫn khá lớn. Mức giá Store ở VN cao hơn giá quy đổi US ở mức 8-9%. Sự chênh lệch này có thể đến từ nhiều chi phí phát sinh như vận chuyển, lượng máy bán ra, nhưng cũng sẽ bao gồm cả việc, Apple vẫn niêm yết ở một mức giá đủ để các đại lý sống khoẻ. Vì rõ ràng, với một thị trường đang có mức sẵn lòng chi trả (Willingess to pay) ở một tầm giá cao, không tội gì người bán hàng hay nhà sản xuất lại đi giảm giá bán để tự giảm lợi nhuận của mình xuống cả
Trong bảng dưới, mình tính thêm thuế 10% là thuế VAT, vì giá bên Mỹ thường chưa có thuế này. Điện thoại di động mới nhập khẩu vào VN chỉ chịu thuế nhập khẩu 0% nên có thể không phát sinh phần này

Screenshot 2023-05-19 at 22.01.49.png

Đương nhiên, nếu đi hỏi tất cả các nhà bán lẻ và đại lý, họ sẽ đều nói Apple Store không ảnh hưởng gì đến họ [9] [10], vì họ vẫn luôn có được một mức chiết khấu và hoa hồng cơ sở rồi và họ vẫn đang là mặt trận phủ rộng khắp, vì vậy Apple không dại gì cạnh tranh với họ cả, họ vẫn đang đem tiền về cho Apple rất tốt mà

Nhưng mình dự đoán, lần ra mắt tới chúng ta sẽ có thể thấy được ảnh hưởng của giá niêm yết chính chủ sẽ ảnh hưởng đến giá mở bán của đại lý. Khả năng cao họ sẽ không đẩy giá mở bán cao hơn giá niêm yết của Apple như trước đây nữa, có lẽ sẽ chỉ bằng hoặc rẻ hơn. Họ sẽ cạnh tranh với nhau bằng chính sách, dịch vụ gia tăng từ cửa hàng. Vì nếu mở bán với giá cao hơn, khách hàng sẽ có thể chọn mua từ Apple Store thay vì chọn mua từ đại lý, bản thân Apple cũng có nhiều dịch vụ bán kèm rất hấp dẫn

Và như vậy, có thể họ sẽ có chút ‘thất thu’ từ việc ‘mở bán’ với những doanh số ‘kỉ lục’ như trước đây. Còn việc thất thu đó ảnh hưởng đến họ ra sao, có lẽ họ sẽ là người hiểu rõ nhất.

Ảnh hưởng thế nào đến người dùng


Nếu các đại lý không đẩy giá như các năm trước vào thời điểm mở bán, những người dùng mua sớm có thể sẽ được lợi hơn khi mà họ được mua đúng giá niêm yết, không phải mua giá cao

Tuy nhiên, khi các nhà bán lẻ không còn thu được một mức lợi nhuận khủng vào dịp ‘mở bán’, mình dự đoán mức giá khuyến mãi hay ưu đãi từ các đại lý cũng không thể giảm nhanh và sâu như hiện tại, thậm chí có thể sẽ chỉ giảm đến một mức cố định nào đó, theo một tỉ lệ với giá niêm yết đã có. Và những người dùng kiên nhẫn hay chờ giảm giá, có thể sẽ không còn được mua sản phẩm ‘hoà vốn’ như bây giờ từ các đại lý nữa.

Cán cân giữa lấy lãi cao của người mua sớm để bù khuyến mãi cho người mua muộn sẽ bớt chênh lệch hơn. Biên độ chênh lệch giá cao nhất và thấp nhất lúc này sẽ không còn khoảng cách xa như hiện tại nữa. Có thể phải đến lúc ra mắt mẫu mới, các mẫu cũ mới được giảm giá nhiều và sâu hơn để xả hàng

Có thể nói, giá niêm yết của Apple sẽ khiến thị trường cũng như giá iPhone ổn định hơn

Trên đây là những nhận định ban đầu và các dự đoán của mình, mình chỉ đang nhìn nhận dưới góc độ người dùng phổ thông, có thể sẽ chưa đầy đủ và sâu sắc như các chuyên gia và các nhà phân tích có nhiều số liệu và thông tin hơn. Các bạn có nhận định gì khác nữa không? Cùng chia sẻ góc nhìn của các bạn và cùng thảo luận nhé.
Update 09/2023
https://tinhte.vn/thread/phan-2-phan-tich-mot-chut-ve-gia-niem-yet-iphone-tu-apple.3715903/

Phần 2: Phân tích một chút về giá niêm yết iPhone từ Apple | Viết bởi Ngon Bổ Xẻ

Hôm nay Apple đã cho ra mắt iPhone 15. Đây là một thời điểm tốt để mình xem lại bài phân tích mà mình đã viết hồi tháng 5 trước đây để kiểm chứng lại những nhận định của mình vào thời điểm đó khi mình viết Phần đầu của bài viết này…
tinhte.vn


Nếu thấy bài viết hay, anh em đừng quên Follow mình trên Tinh Tế cũng như trên trang Facebook của mình để không bỏ sót các bài viết mới. Cũng có thể ghé Website của mình để xem những bài viết chất lượng cao. Mình cũng có một Group chuyên chia sẻ deal hời chất lượng cao, anh em có thể ghé chơi, thấy hợp nhu cầu có thể tham gia nhé. Chân thành cảm ơn anh em và hẹn gặp lại trong những nội dung kế tiếp

Hãy mạnh dạn chia sẻ review về một món đồ, một dịch vụ mà bạn thấy hài lòng nhé. Thông tin của bạn giúp được cho rất rất nhiều người luôn đó, cảm ơn bạn trước :x

121 bình luận
Chia sẻ

Xu hướng

Bài viết chỉ đặt giả thiết và ko có căn cứ
tkdang
TÍCH CỰC
một năm
@tuansangnguyen phản biện vô căn cứ. Tôi thấy ổng viết hợp lý
@lamdainhan10 Người ta viết gì chuyện của người ta, viết bài hay hơn đi rồi nói chuyện tiếp
@Tuanhtran Mod trẩu vl
Một phần lý do mà các đại lý đẩy giá lên đó là iPhone mở bán chính thức ở Việt Nam trễ hơn, do đó lượng đặt hàng nhiều dẫn đến khan hàng. Bây giờ khi Apple Store Online đã có ở Việt Nam rồi thì không biết iPhone sẽ mở bán cùng thời gian so với thế giới luôn hay vẫn trễ, việc này có thể ảnh hưởng rất nhiều đến giá bán iPhone ở các đại lý
@Quang Hiếu Đinh Mình nghĩ dù có mở bán sớm như thế giới, mà không có giá sàn Apple công bố, các đại lý vẫn đẩy giá chính hãng lên như bình thường được, 😁 lúc ban đầu đó khan hàng chung luôn, các nước cũng khan chứ đâu phải mỗi Việt Nam nên lý do mở bán trễ hơn mà các đại lý đẩy giá chính hãng chắc cũng không hợp lý

Việc mở bán trễ hơn có thể chỉ là lý do khiến nhiều thương gia đi xếp hàng ở các thị trường mở bán sớm để mang về VN sớm và đẩy bán giá hàng xách tay cao chót vót trước khi mở bán chính thức ở VN

Bây giờ kể cả có Apple Store Online, chắc VN vẫn sẽ mở bán đợt 2 hoặc 3 gì đó giống Thái với Malai chứ khó mà mở bán đợt 1 như US được, cũng không loại trừ nếu khan hàng quá, Apple Store không đủ đáp ứng hoặc đặt hàng rất lâu mới nhận hàng, mà các đại lý có sẵn hàng và đáp ứng được khách hàng ngay và luôn, biết đâu họ vẫn tự tin bán giá cao hơn :D
@Quang Hiếu Đinh Chắc là như mọi năm chứ không cùng lúc đâu.
@Ngon Bổ Xẻ Từ series 14 thì Thái đã dc lên tier 1 và thời gian mở bán cùng lúc với Mỹ, Nhật, Sing, TQ nhé bạn. VN còn chưa chung mâm dc với Malay ở Tier 2, còn lâu mới lên dc tới tầm này
@MoNoJi Cám ơn bạn 😁 mình quên là thái đã lên tier 1
thôi cứ chờ khỏi đoán và phân tích chi cho mệt, chỉ cần không phá giá quá là được
@Jinnie KTL Mình phân tích mà, bạn có mệt đâu ahihi
Bài viết phân tích khá chi tiết. Mình cũng nghĩ rằng đợt mở bán iphone 15 tới sẽ có sự khác biệt so với trước đây.
@duchaitp Hì hì, cùng chờ xem sao, mình cũng nghĩ sẽ có khác biệt, hoặc Apple tăng giá, hoặc các đại lý bán đúng giá Apple haha
Apple nó giảm giá để chết đại lý ah. Đơn giản là nó cần đại lý còn con cừu nào muốn hiến tế thì cứ vào apple mà mua. Sau này apple mở cửa hàng vật lý nó sẽ từ giảm giá. Sau đó chúng ta sẽ nghe thấy những tiếng rên siếtttt của TGDD và các đại lý khác
@nguyenvietthe Mình nghĩ tương lai đám dân buôn iphone sau này sẽ khóc thét hay chuyển nghề thôi …
@nguyenvietthe Có 1 cửa hàng làm sao hàng triệu người cả nước vào mua đc bạn
@hqm_thunderlion Nó chưa mở to thôi. Sau này mấy thành phố trực thuộc trung ương nó làm 1 cái thì biết ngay
@nguyenvietthe mở 1 cái thì ăn nhằm gì bác? ví dụ ở Sing và Thái có apple store nhưng ưu điểm có hàng sớm hơn đại lý thôi chứ ko phải ở giá
Giờ chưa thấy đâu, lúc nó vừa có store trực tuyến vừa mở vài store bán trực tiếp, rồi sẽ thấy cảnh nó giảm chiết khấu. Lúc đó các cửa hàng di động có giá đẹp à, đừng mơ.
@HyH Mình có từng đi apple store ở một số nước, ít khi thấy store chính thức giảm giá, kể cả thời điểm sắp ra sản phẩm mới. Chỉ có một số dịp nhất định như Black Friday, Back to School, một số dịp lễ, sẽ có một số chương trình nhất định, đôi lúc chỉ là voucher chứ không phải là giảm giá

Nhưng mà bây giờ có chương trình ưu đãi sinh viên là một số món ăn đứt giá của bên bán lẻ đó nha 😁 Mac Mini M2 bản thấp nhất còn đâu đó 12,490 :D

Còn như mình phân tích, các đại lý có thể không còn hiên ngang đẩy giá đợt đầu được thì các đợt sau cũng khó lòng có giá đẹp như bây giờ :D có thể vẫn rẻ hơn giá niêm yết, nhưng sẽ không nhiều
Cứ đập hộp lột seal ở đâu rẻ nhất là triển thôi 😁
Nếu việc mua hàng ở store online của Apple mắc hơn tầm 3-5tr so với các đại lý bán lẻ thông thường thì chả mấy ai chịu rúc vô mua mô, tiền chênh lệch kia thà để mua phụ kiện còn hợp lý hơn 42 lần, ai đó vẫn tiềm tàng khả năng hút máu quá 😁
 Sent from CRAZYSEXYCOOL1981 using BlackBerry Athena 
@crazysexycool1981 Bây giờ đại lý đang rẻ hơn vì trước đây đại lý từng đắt hơn :D
Sau này mình nghĩ đại lý khó mà chênh được 3-5 triệu so với Apple
Theo mình ko ảnh hưởng nhiều đến "giá mở bán đầu tiên" vì những người mua đầu tiên đó họ ko wan tâm về giá đâu.
Giá Apple đưa ra sẽ kích thích người tiêu dùng thêm thôi và ĐL sẽ phải chăm sóc KH tốt hơn
@Johnny Nguyen Pro Vấn đề là giá đó do đại lý công bố, không phải do người dùng có hay không quan tâm 😁 đại sẽ muốn giữ hình ảnh 'tôi chưa từng ăn dày'
Mình xài realme nên chả quan tâm. Iphone giá 1 tỷ cũng đc
Chỗ nào giá rẻ hơn, nhân viên váy ngắn hơn thì tui mua, đều hàng chính hãng cả
@Trịnh Văn Musk haha trên mạng có clip TGDĐ đó bro
@Tweener Lob Xin link kkk
@Cậu Thành Google bác ơi, ai share link trên này.
tkdang
TÍCH CỰC
một năm
@Tweener Lob KB để xin link 😃
mua lúc mới ra mắt thì ok chứ tầm này giá cao quá
Các chuỗi hiện nay giảm giá mạnh không phải vì họ lãi cao lúc mở bán mà là họ buộc phải giảm giá do nhu cầu giảm, họ cố gắng đẩy hàng ra nhanh nhất có thể rồi tự cạnh tranh giá với nhau để đẩy hàng.
Xét về mặt quốc tế thì các siêu thị họ bán sản phẩm apple bằng hoặc dưới giá vốn sau phí tính quẹt thẻ, họ vẫn phải bán để thu hút người bước vào siêu thị. Hàng apple thì lời rất mỏng, trung bình chỉ 8% thôi, kinh doanh hàng apple là khoản lỗ lớn nhất của các siêu thị như walmark.
@nguyentrong18 Đương nhiên là họ buộc phải giảm giá, nhưng giảm đến mức nào và có lãi hay không mình đâu có biết được
Mình chỉ thấy biên độ chênh lệch khi chưa có giá niêm yết đang cao và dự đoán biên độ này sẽ không cao như vậy nữa trong lần mở bán tới
Con số 8% có dẫn chứng không bạn ơi mình tham khảo với, và có đúng với các nhà bán lẻ VN trước khi Apple công bố giá niêm yết không?
Lỗ nhất của Walmart có dẫn chứng không bán ơi, lãi ít nhất hay là lỗ nhất?
@Ngon Bổ Xẻ Chuyện chuỗi bán hiện nay lỗ thì bà Điệp cthdqt FPTshop có nói, bạn search là ra.
Còn link dưới này có đề cập tới margin của các retailer hồi ip x
https://www.moneycontrol.com/news/business/apple-cuts-iphone-x-retailer-margins-store-owners-cry-foul-2444259.html/amp.

Apple cuts iPhone X retailer margins, store owners cry foul

Industry insiders say that brands like Samsung or Xiaomi offer more margin than Apple does, around 12-15 percent, while Apple has now cut its margin for retailers to 4.5 percent.
moneycontrol.com

Việc walmart bán lỗ thì mình đọc trên quora.
Mình tìm hiểu kỹ những vấn đề này vì mình có phần đầu tư vào các chuỗi bán lẻ.
@nguyentrong18 Cảm ơn bạn vì những thông tin hay 😁 Vậy điều đó cũng càng lý giải vì sao thời điểm mới ra mắt các nhà bán lẻ ở VN để giá cao hơn giá niêm yết và cố bán cho thật nhiều, vì phần lời dư ra trong giai đoạn đó sẽ giúp họ trong những giai đoạn khó khắn. Ngoài 8% được lời, họ còn chênh lệch lên một lượng đáng kể nữa, họ có thể dùng phần lời này để duy trì cho những lúc bán hàng không lợi nhuận hoặc bán lỗ. Nếu có số liệu ở VN có lẽ sẽ nhìn rõ hơn được toàn cảnh. Chưa kể lúc bán kỉ lục không biết có kêu lỗ không :D

Và giờ khi Apple vào áp giá niêm yết như vâỵ, trong lần ra mắt đầu, họ không kiếm được từ giá niêm yết cao hơn apple, vậy thì sẽ khó có khả năng họ bán hàng không lợi nhuận hoặc bán lỗ về sau, vì làm kinh doanh chả ai muốn gia tăng mức lỗ cả, chỉ khi họ đang lỗ rồi và buộc phải cắt lỗ sâu hơn chắc chúng ta mới mua được hàng giá khuyến mãi sâu
@Ngon Bổ Xẻ mình có nghe thông tin này ko biết đúng ko, hiện nguồn điện thoại chính hãng ở VN chỉ trong tay vài ông lớn như FPT trading và tgdd, những đại lý cấp 1 này sẽ luôn giữ giá cao và không giảm giá quá sâu, nhưng nguồn thu thật sự là sân sau của họ - những đại lý cấp 2-3-xxx. Như vậy vẫn giữ được uy tín + giá trần để sp không bị giảm quá sâu
@darklight_vtp Cái này đúng mà 😁 nhà bán lẻ lớn họ còn là nhà bán buôn cho nhà bán lẻ nhỏ :D
kunkun21
ĐẠI BÀNG
một năm
Mình thích cách phân tích và dự đoán của bạn, có số liệu từ đó đưa ra phân tích chi tiết kèm dự đoán logic. Bạn phát huy cho những bài viết chất lượng sau nữa nhé!!! cuối tuần vui
@kunkun21 Cám ơn bạn 😁
À thêm nữa, dù apple store luôn bán mắc hơn đại lý, nhưng nhiều người vẫn mua hàng ở apple store chứ không vào nơi rẻ hơn vì nhiều lý do, nhưng chắc lý do lớn nhất là vì họ thích thế nên kênh bán hàng trực tiếp của apple mới chiếm 38% tổng sản phẩm apple bán ra.
@Ngon Bổ Xẻ Đúng rồi, do kinh nghiệm năm nay, và do không còn lợi nhuận nhiều như trước nên họ sẽ không nhập iphone nhiều nữa, tình trạng như giờ chỉ là hiện tượng nhất thời thôi. Nếu giá ip 31tr là giá chuẩn thì ip15prm ở đại lý có thể dao động từ 29tr-31tr, với margin 8% thì dưới giá 28.5 họ sẽ lỗ và không nhập hàng về bán nữa.
@nguyentrong18 Chuẩn luôn 😁 cùng chờ năm sau kiểm chứng haha :D
@nguyentrong18 Đọc cái này mình hiểu khác, doanh số từ kênh bán trực tiếp chiếm 38% so với doanh số từ bán lẻ. Cái vấn đề doanh số này khá khác. Chỉ đếm Mỹ nơi chiếm hơn 40% revenue. Thì người ta mua thiết bị di động toàn qua nhà mạng. Rất ít khi mua trực tiếp bản ko lock. Ra store họ mua nhiều lúc cũng kí hợp đồng với nhà mạng. Doanh số bán store trực tiếp chủ yếu là những thiết bị khác như Laptop iPad, đồng hồ ... Mua laptop lại chả ai ra Walmart
@tin_truc22 Đang nói về hàng apple nói chung mà, đâu nói riêng iphone đâu.
Thật ra cái này dễ hiểu thôi, giá công bố luôn ở mức cao khi bán trực tiếp, còn giá cho Đại lý thì có chiết khấu, Đ lý có thể bán thấp hơn giá công bố hoặc bán thấp hơn khung (trừ bớt vào phần lãi)
Giống như bạn đi du lịch, bạn đến trực tiếp ks thì giá sẽ cao nhưng nếu đặt qua các cty du lịch thì giá thấp hơn.
Theo mình nghĩ Ap bán ở VN hiện tại là để duy trì sự hiện diện của hãng tại VN, từ đó triển khai các dịch vụ khác của hãng.
@hoanghai1104 Phần dễ hiểu mình cũng nói rồi mà 😁 chỉ đang cố lý giải phần khó hiểu là trước đây đại lý bán cao hơn nhiều thôi
@Ngon Bổ Xẻ Nếu nói đến giá thì bạn cũng nên đề cập Wholesale và Retailsale.
Với các ĐL thì giá nhập sẽ thay đổi dựa vào số lượng đặt 1tr sp khác với 100k sp.
Các ĐL dựa trên giá nhập để có thể "thoải mái" hơn cho giá bán ra.
Việc trước đây các ĐL ăn dầy là vì nhu cầu thị trường luôn cao, KH ko có 1 thước đo chuẩn mà chỉ nhìn sang các nước bên cạnh để so sánh. Mà trc đây hàng xách tay cũng cao thì ko tội gì ĐL bán thấp cả. Bây giờ đang là điểm bão hòa (cung gặp cầu) thì tự khắc mọi thứ sẽ trở về cân bằng, nên ĐL mà bán cao thời điểm này là mất khách. Do vậy TGDD và các DL khác nhìn dc vấn đề này để đưa ra 1 mức cạnh tranh (và tất nhiên ông nào dịch vụ tốt thì ông ấy thắng)
1 điểm nữa, ĐL nào có mức giá tốt, hàng bán dc nhiều và đạt dc target thì năm sau ông ấy dc "quyền" ưu tiên.
Quyền này có thể là dc: lấy hàng sớm nhất, giá tốt nhất....
@hoanghai1104 Cám ơn bạn 😁 đúng là khi bán được nhiều sẽ có thêm quyền lợi. Nhưng đúng như bạn nói, trước đây không có một thước đo chuẩn. Bây giờ có rồi nên chờ xem diễn biến năm sau thế nào

Còn chuyện giá dao động cung - cầu cũng phụ thuộc việc đại lý có thể hạ đến mức nào, nhiều mẫu rất ế nhưng họ cũng chỉ hạ đến được 1 mức nhất định mà thôi.

Và cái mức đó theo mình sẽ còn phụ thuộc vào tỉ suất lợi nhuận của họ nữa, không hoàn toàn phụ thuộc cung - cầu

Đó là lý do vì sao mình thấy năm nay bán được giá cao nhiều nên lúc giá thấp cũng có thể giảm nhiều
ngon, có cái store chủ yếu để mình đi mua apple care+ ko phải mua qua đại lý (thường là mắc hơn)
@Working Title 14 Pro lại đắt hơn.
IMG_6074.jpeg
@airwalker mình mới mua xong cho 14 pm, cũng 5tr299 sau khi cộng thêm thuế =.=

nhưng tính ra vẫn rẻ hơn vender báo giá 5tr99, mình mua máy cách đây 1 tuần bên cellphones, lúc mua có hỏi thì ko có bán ac+ luôn, cứ chào bán gói bảo hành vip của tụi nó vcl.
@airwalker đồng ý, mua máy thì ra đại lý mua vì giá rẻ hơn và được check máy tại chỗ, vd 14 pm 128 gb hiện tại 26tr5 giá đại lý thơm hơn nhiều giá store > 30tr, store thì mua mấy gói bh mở rộng chính hãng như ac+ mà đại lý nó ko thèm bán.

store để mua mấy hàng hiếm, ví dụ dòng mini thì hiện nay ko có đại lý nào dám nhập về bán, nếu thích dòng này thì chỉ có nước lên store mua.
Có vài triệu bạc đi so sánh đúng là mấy thằng mod tư duy bần nông và quá rảnh rỗi.
Mua ở store phân phối thì đc phục vụ tốt hơn, mua online thì tiện lợi hơn, tuỳ theo gu của mỗi người mà lựa chọn. Giờ mua iphone ai quan tâm chênh vài triệu đâu.
@ngocson309 Tư duy không bần nông mà đọc bài rồi mà vẫn chỉ cmt được như vậy thôi à 😁 thượng đẳng nhầm chỗ rồi, đọc lại bài lần nữa đi
Apple mở store tại vn trực tiếp tạo ra mức giá sàn cho mặt hàng này, làm cho các đại lý ủy quyền bớt ăn dày lại. Đồng thời người tiêu dùng là người được hưởng lợi lớn nhất từ việc này
@LocNguyen6495 Cũng tuỳ, mình thấy người mua sớm được lợi nhưng người mua muộn sẽ bất lợi hơn
@LocNguyen6495 sửa bác một tí là "giá trần", chứ store bán giá sàn thì bỏ mợ đại lý =]]

Xu hướng

Bài mới









  • Chịu trách nhiệm nội dung: Trần Mạnh Hiệp
  • © 2024 Công ty Cổ phần MXH Tinh Tế
  • Địa chỉ: Số 70 Bà Huyện Thanh Quan, P. Võ Thị Sáu, Quận 3, TPHCM
  • Số điện thoại: 02822460095
  • MST: 0313255119
  • Giấy phép thiết lập MXH số 11/GP-BTTTT, Ký ngày: 08/01/2019