Theo @cuhiep thì:
iPhone Air là một sản phẩm cực kỳ tuyệt vời. Nhưng điều sẽ gây tranh cãi khi nói ra, đó là, iPhone Air cũng chỉ là một sản phẩm mang tính bước đệm, để kích thích anh em mua iPhone 17 Pro và Pro Max. Apple không muốn anh em mua iPhone Air đâu.
Một lý do rất đơn giản là nhìn vào Bill of Materials, tức là chi phí linh kiện để tạo ra một chiếc iPhone. iPhone bình thường có chi phí linh kiện chừng khoảng 400 USD, còn iPhone Pro sẽ có chi phí linh kiện từ 450 đến 480 USD, tùy thế hệ. Gần 500 Đô tiền linh kiện, nhưng chiếc điện thoại được bán ra với giá khởi điểm 1.199 USD.
iPhone Air là một sản phẩm cực kỳ tuyệt vời. Nhưng điều sẽ gây tranh cãi khi nói ra, đó là, iPhone Air cũng chỉ là một sản phẩm mang tính bước đệm, để kích thích anh em mua iPhone 17 Pro và Pro Max. Apple không muốn anh em mua iPhone Air đâu.
Tỷ suất lợi nhuận iPhone Pro cao hơn
Một lý do rất đơn giản là nhìn vào Bill of Materials, tức là chi phí linh kiện để tạo ra một chiếc iPhone. iPhone bình thường có chi phí linh kiện chừng khoảng 400 USD, còn iPhone Pro sẽ có chi phí linh kiện từ 450 đến 480 USD, tùy thế hệ. Gần 500 Đô tiền linh kiện, nhưng chiếc điện thoại được bán ra với giá khởi điểm 1.199 USD.
Đương nhiên vẫn còn những khía cạnh như chi phí nhân công, vận chuyển, và một khoản lớn không kém chính là chi phí marketing, nhưng tỷ suất lợi nhuận của iPhone Pro và Pro Max luôn là cao nhất, và luôn là hai sản phẩm mà Apple muốn anh em mua.
Thế thì rốt cuộc làm ra iPhone Air để làm gì?
Hiệu ứng truyền thông
iPhone Pro hay Pro Max vài năm nay chỉ là tổng hợp của những nâng cấp rất nhỏ ở mọi khía cạnh, chứ không phải những chiếc máy cao cấp được lột xác hoàn toàn. Năm nay thậm chí iPhone 17 Pro và Pro Max còn có một cải lùi, đấy là bộ khung làm bằng nhôm chứ không phải titanium hay thép. Nếu sự kiện giới thiệu iPhone 17 chỉ nói về Pro và Pro Max, hiệu ứng truyền thông sẽ trở nên rất tiêu cực.
Thành ra cần phải có một thứ gì đó làm điểm nhấn trong sự kiện ra mắt iPhone mới để làm điểm nhấn cho mọi người để ý. Một trong hai điểm nhấn chính là việc iPhone giá khởi điểm giờ cũng có màn ProMotion 120Hz. Và điểm nhấn thứ hai chính là iPhone Air. Anh em xem lại sự kiện ra mắt, Apple nói về iPhone Air với thời lượng dài hơn hẳn, để mọi người chú ý vào nó hơn, thay vì iPhone 17 Pro.
Cuhiep đã mua iPhone Air từ lúc nó mới bán chính thức, và khẳng định rằng nó là một chiếc điện thoại, một chiếc iPhone tuyệt vời để sử dụng.
Nhưng như mọi video đánh giá cũng như trải nghiệm sử dụng iPhone Air, anh em sẽ thấy tràn ngập những lời chê bai chiếc điện thoại siêu mỏng, từ thời lượng pin cho tới camera đơn ở mặt lưng. Nhưng nặng nề và tiêu cực nhất chắc vẫn là khi họ nói về thời lượng pin. Rốt cuộc thời lượng pin của iPhone Air cũng chẳng thua gì iPhone 16 Pro. Như vậy đâu có phải là tệ?
Quảng cáo
Nhưng rồi Apple lại giới thiệu luôn một cục pin MagSafe cho iPhone Air ngay trong sự kiện đó, mà thậm chí còn không đủ công suất sạc đầy cho iPhone Air nữa. Điều đó tạo ra tâm lý của người dùng là iPhone Air pin yếu.
Những người trên tay và đánh giá iPhone Air cũng vậy. Ví dụ Didu test pin iPhone Air chạy Carplay không dây, được đâu đó 1 tiếng on screen. Nhưng trong 1 tiếng đó khó biết được Didu làm những gì, mà hầu hết đều chỉ quan tâm tới con số cuối cùng. Duy Luân thì test ra khoảng gần 4 tiếng chơi game. Những kết quả ấy khiến suy nghĩ của người dùng về pin của iPhone Air trở nên tiêu cực.
Apple sẵn sàng để hiệu ứng cộng đồng tạo ra những hình ảnh tiêu cực xoay quanh iPhone Air, đơn giản vì họ muốn dồn sự quan tâm của khách hàng tới chiếc điện thoại với tỷ suất lợi nhuận cao hơn, nhưng trông nhàm chán hơn.
iPhone Air giống “tốt thí”
Dễ dẫn tới cái suy nghĩ như vậy, khi iPhone Air được tạo ra để Apple có một sự kiện ra mắt iPhone mới hoàn chỉnh, đầy đủ và sáng tạo hơn. Nói vậy là vì, chỉ cần nhìn vào mấy trang báo tài chính, sự kiện ra mắt iPhone cũng là thứ định đoạt giá cổ phiếu Apple.
Nhưng suy cho cùng, thứ mà Apple muốn anh em mua, vẫn là 17 Pro và Pro Max.
Quảng cáo
Chưa kể tới chuyện iPhone Air giờ rớt giá quá. Giá chính hãng hơn 30 triệu Đồng, nhưng giờ thấy có bạn bán 25, 26 triệu Đồng. Anh em nghĩ iPhone Air rớt giá là do nhu cầu thị trường phải không? Nhưng mà tất cả iPhone bán ra tại Việt Nam cũng như trên thế giới, doanh số ra sao, có khan hàng hay cháy hàng hay không, Apple có khả năng quyết định.
Vài năm trước các cửa hàng bán iPhone rớt giá rất nhanh, nhưng năm nay thì không. Anh em tìm kiếm mà xem, giá iPhone 17 Pro và Pro Max vẫn rất cao, chỉ có iPhone Air là rớt giá thôi.
iPhone Air vẫn là một chiếc máy tuyệt vời, chứ không phải 17 Pro Max. Sẽ có một bài chia sẻ riêng về trải nghiệm sử dụng iPhone Air, sớm thôi.
Quay lại câu chuyện iPhone Pro và Pro Max. Ở thị trường Việt Nam, theo thống kê, iPhone Pro Max luôn là mẫu iPhone có doanh số cao nhất, đơn giản vì người ta muốn sở hữu những chiếc máy ở phân khúc cao nhất, và họ coi phân khúc cao nhất sẽ là tốt nhất. Rồi từ đó cũng hình thành một lối suy nghĩ, có tiền là phải dùng iPhone Pro Max.
Chẳng phải tự nhiên mà có cụm từ tiếng lóng “iPhone 3 mắt” trong giới trẻ. Phải dùng mẫu đắt nhất, thì thời lượng pin ngon nhất, chụp ảnh đẹp nhất, màn hình bự nhất, mà không đề ý đến trải nghiệm sử dụng có ổn hay không. Đặc biệt là các chị em, tay nhỏ nhắn mà cầm chiếc máy nặng vô cùng, chưa tính tới chuyện lắp ốp rồi dán cả cường lực cho bền nữa.
Thế mới thấy, Apple đã vô cùng thành công ở thị trường Việt Nam cũng như Trung Quốc nhờ tâm lý khách hàng như vậy.
